3 סיבות למה חשוב להקפיד להגיד לגולשים שלך למה דווקא אתה ואיך לעשות זאת בהצלחה
דף הבית >> טיפים לשיווק אתרים >> 3 סיבות למה חשוב להקפיד להגיד לגולשים שלך למה דווקא אתה ואיך לעשות זאת בהצלחה
יש לך מוצר טוב, אתה יודע שאתה צודק?
אז? כולם אמורים להתייצב בשורה ולהאמין למה שאתה מאמין בו?
לצערנו לא זו הדרך שבה אנשים פועלים ומונעים לקניה.
למה שיקנה ממך? כי אתה אמרת?
מכירה, כתיבת תוכן והצגת הדברים באתר כדי לשכנע אנשים מחייבות הוכחות. מדהים כמה אנשים נכשלים בקטע הכביכול ברור מאליו הזה. הם מציגים טענות, ואפילו טענות תקיפות ביותר. אבל הם לא נותנים לאנשים סיבות להאמין.
כדי לשכנע את הגולש שלך לבצע קנייה, לא מספיק להגיד שהמוצר שלך/השירות שלך או שאתה הכי טובים. כדי לגרום למכירה צריך לתת גם סיבה: למה. למה לקנות דווקא ממך.
סיבה לקרוא את הטקסט שבו אתה מציע את מרכולתך: כותרת. כותרת של כל דף, עמוד או מוצר היא החשובה ביותר. אפשר להיות חמודים ומתחכמים ולהפיק כותרות שממש יחמיאו לאגו שלך. אבל בינינו, את מי זה מעניין? אנשים קצרים בזמן ובסבלונות. אתה חייב לספק להם סיבה עניינית להמשיך ולשהות באתר שלך. כותרת היא הדבר הראשון שתופס את העין (ויש לקוות) את הלב.
כותרת טובה היא כותרת שעונה בדיוק על הצורך (המשוער) של הגולש שנחת אצלך באתר. כותרת שמדברת אליו ועונה על הצורך שלו (לא שלך...)
תן לגולש שמתארח אצלך סיבה למה אתה אחר למה דווקא אתה? למה לא המתחרה שלך? תן פירוט ספציפי ומדויק למה ובמה אתה טוב, הכי טוב, מצטיין. עליך לשתול במוחו של הגולש שאתה הוא הפתרון לבעיה/צורך שלו. עשה זאת ע"י הסבר פשוט וממוקד ואפילו ברשימה ממוספרת או בנקודות (בולט).
. ...ואז תן לגולש סיבות למה להאמין לך דוגמאות ספציפיות
סיפורי הצלחה מושכים ומשכנעים
עדויות של לקוחות מרוצים
עובדות ומספרים מעניינים
אחריות או מדיניות החזרים אמיתית טובה ומשכנעת
אמינות
סמכות
לסיכום: הדגם והמחש. אל תדבר באוויר, אל תניח ובוודאי אל תתנשא. הדגם והוכח. זכור גולשים, זאת אומרת אנשים, הגיעו לאתר שלך כדי לפתור איזו שהיא בעיה או מצוקה. ולכן כאשר אתה מציע פתרון למצוקה או לבעיה שיש לגולש, שהרי בדיוק לשם כך נחת באתר שלך, תוכיח לגולש שהוא במקום הנכון: תהיה נחמד, ברור ומדויק. תסביר, תוכיח ותדגים למה דווקא אתה ורק אתה (ולא אף אחד אחר), יפתור לו את הבעיה.
